「3時間で1万個完売」メディキューブ担当者が語る、Greedとの共同開発プロジェクトとは
韓国発の美容ブランド 「medicube（メディキューブ）」。
美容デバイスブランドとして韓国で高い支持を集め、日本市場でも急速に認知を広げています。
そのマーケティング・商品開発を支えているのが、SNSマーケティング支援を行う Greed です。
今回の取り組みでは、CRAZE所属クリエイター Nanaとの共同開発商品が、発売からわずか3時間で1万個以上を販売するという大きな反響を呼びました。
今回は、メディキューブを展開する 株式会社APR で日本マーケティングチーム長を務める パク・ダヒ様 へのインタビュー形式でお届けします。
株式会社APR
メディキューブ 日本マーケティングチーム長
パク・ダヒ様
（以下敬称略）
「ブランドの新たな可能性を切り開いてくれた共同開発」
―― 今回の共同開発の背景と、結果についてお聞かせください。
パク： 当時のメディキューブは「美容デバイスブランド」という認知が強く、スキンケア領域でのブランドイメージをさらに広げていくことが一つの課題でした。
Nanaさんが持つ美容への高いこだわりと発信力、そしてメディキューブの商品開発力を掛け合わせることで、美容液という新たな切り口からブランドの魅力を発信できると考えました。
結果として、発売開始からわずか3時間で1万個以上を販売するなど、想定を大きく上回る反響をいただきました。
これまでブランドとの接点が少なかった新たな顧客層にもリーチでき、スキンケアブランドとしての認知向上にも大きく貢献したと感じています。
「単なるキャスティングではなく、ブランド価値を高める企画設計まで」
―― Greedと一緒に取り組んで、特に良かったと感じた点は何ですか？
パク： Greed様には、単なる進行管理ではなく、ブランドとクリエイター双方のパートナーとして伴走いただけたことが非常に印象に残っています。
特に担当の黒沼さんは、Nanaさんのご要望とブランド側の意図を細かなニュアンスまで丁寧に整理し、お互いの認識にズレが生まれないよう常に先回りしてコミュニケーションを取ってくださいました。
共同開発では商品仕様・クリエイティブ・販売スケジュールなど、多くの意思決定が短期間で求められます。そのような状況でも、優先順位を整理しながら一つひとつの工程を管理いただき、課題が発生した際にも迅速に調整・提案をいただけたため、大きな混乱なくプロジェクトを進めることができました。
また、ブランド側の考えをそのまま伝えるだけでなく、「どう伝えればクリエイターに意図が伝わるか」という視点を常に持ちながら双方の間に立っていただけたことで、意思決定も非常にスムーズでした。
「今回の成功は、プロジェクトマネジメントがあったからこそ」
―― プロジェクト全体を振り返って、印象に残っていることはありますか？
パク： 商品開発からクリエイティブ制作、販売準備まで、多くの関係者が関わる非常に難易度の高いプロジェクトでしたが、Greed様にはプロジェクト全体のハブとして各所との調整や進行管理を担っていただきました。
黒沼さんは、ブランド・クリエイター・プロダクトチームそれぞれの立場を理解した上で、必要な情報整理や意思決定をサポートしてくださり、常に「プロジェクト全体として最適な形」を考えながら動いていただいたことが印象に残っています。
今回の成功は、商品力やNanaさんの発信力だけではなく、関係者全員が同じ方向を向いて進めるためのプロジェクトマネジメントがあったからこそ実現できたものだと感じています。
今回の成功は、商品力やNanaさんの発信力だけではなく、関係者全員が同じ方向を向いて進めるためのプロジェクトマネジメントがあったからこそ実現できたものだと感じています。
「デバイスとスキンケアを融合した、本質的な課題解決ブランドへ」
―― 今後の展望についてお聞かせください。
パク： メディキューブは、美容デバイスとスキンケアの両カテゴリーを展開していることが大きな強みです。今後はその強みをさらに活かし、デバイスとスキンケアを組み合わせた提案を通じて、日本のお客様一人ひとりの肌悩みに寄り添うブランドを目指していきたいと考えています。
今回の共同開発を通じて、商品そのものだけでなく、ブランドストーリーや共感を生み出すマーケティングの重要性も改めて実感しました。
今後もGreed様のように、ブランドとクリエイター双方の価値を理解しながら企画を形にできるパートナーとともに、新たな挑戦を続けていきたいと考えています。
今回のインタビューにご協力いただいたパク・ダヒ様、ありがとうございました。
今回のお話から見えてくるのは、Greedの支援が「単なる戦略設計」にとどまらないということです。
ブランドが本当に伝えたい想いは何か。その裏側にある課題や意図はどこにあるのか。私たちはそこを深く理解した上で、「このブランドにとっての最適解は何か」を徹底的に考え抜くことを起点にしています。
そしてその最適解を実現するために、ブランド・クリエイター・プロダクトチームなど関係各所とのコミュニケーションを丁寧に設計し、クリエイターがブランドの想いに共感して自分の言葉として自然に発信できるよう、一人ひとりの気持ちの動かし方まで考え抜きます。 こうした実行の精度こそが、成果を大きく左右すると考えているからです。
戦略を描くだけでは、成果にはつながりません。 その戦略を「本当にユーザーへ届く形」に落とし込み、実行の最後までやり切る。Greedが多くのブランド様から信頼をいただいている理由は、まさにこの「戦略」と「実行」を一貫して担いきる力にあります。
ブランドの想いを預かり、クリエイターの表現を引き出し、関係者全員を同じ方向へと導きながら、確かな成果を作り上げていく。
SNSマーケティングやクリエイターとの共同施策をご検討の際は、ぜひ一度Greedにご相談ください。ブランドの成長を、私たちが伴走しながらともに実現します。