「代理店ではなく、戦うパートナー」AESTURA担当者が語るGreedのマーケティング支援とは
韓国発のダーマコスメブランド 「AESTURA（エストラ）」
敏感肌向けのダーマコスメブランドとして韓国では高い支持を集め、日本市場でも徐々に認知を広げています。
そのマーケティングを支えているのが、SNSマーケティング支援を行う Greed です。
今回の取り組みでは、SNS施策・インフルエンサー施策・広告運用を組み合わせたマーケティング設計により、Qoo10メガ割において総合ランキング1位を獲得。
売上面でも大きな成果を生み出しました。
今回の記事では、
- なぜGreedにマーケティングを任せたのか
- 実際にどのような取り組みを行ったのか
- クライアントから見たGreedの強みとは何か
についてAESTURAをご担当されている、アモーレパシフィックジャパン株式会社の
今泉様へのインタビュー形式でお話を伺いました。
アモーレパシフィックジャパン株式会社
AESTURA Marketing Team
今泉 誠大 様
株式会社Greed
Sales Team
黒沼 悠我
（以下敬称略）
「決め手は一つ。対応スピードと正確さ」
―― GreedにSNSタイアップ・広告運用を任せた理由を教えてください。
今泉：
正直に言うと、決め手は一つです。
黒沼さんの対応スピードと正確さ。これに尽きます。
SNSマーケティングや広告配信は、スピードが成果を左右します。
トレンドの変化、在庫状況、販促タイミングなど、
判断を先送りにできない場面が多くあります。
その中で、こちらの意図をすぐ理解し、
ズレのない提案と実行をしてくれる存在は非常に重要です。
もちろん、インフルエンサーの Nanaさん がAESTURAにとって重要なクリエイターであることも、Greedさんに依頼している理由の一つです。
ただ、それだけであれば他の選択肢もあったかもしれません。
最終的な決定要因は、
「黒沼さんだから任せている」
それ以外にありません。
単なる代理店というより、
フロントに立って一緒に戦ってくれるパートナーという感覚に近いです。
・・・
SNS施策を「売上」につなげるマーケティング
―― 本格始動後の反響はいかがでしたか？
今泉：
取り組みを本格的に開始して以降、明確な成果が出ました。
Qoo10メガ割において、アモーレパシフィックジャパン歴代1位の売上を達成しました。
これは単発のヒットではなく、
・タイアップ投稿設計
・広告配信の最適化
・購買導線の設計
・メガ割タイミングに合わせた露出最大化
これらを戦略的に積み上げた結果です。
SNS施策は「バズ」で終わるケースも少なくありません。
しかし今回は、
SNS施策を明確に売上へと接続することができました。
数字という形で成果が出たことが、最も大きな変化です。
・・・
「敏感肌ブランドといえばAESTURA」と言われる存在へ
―― 今後の展望について教えてください。
今泉：
AESTURAとして目指しているのは、
同ジャンルの競合他社と正面から戦える敏感肌ブランドになること。
韓国発ブランドという枠を超え、
日本市場において
「敏感肌といえばAESTURA」
と想起される存在を目指しています。
そのためには、
・皮膚科学に基づいた信頼性の訴求
・継続使用による実感の可視化
・ブランドとしての安心感の醸成
これらを着実に積み重ねていく必要があります。
市場競争は激しいですが、
十分に戦えるプロダクト力があると確信しています。
・・・
「黒沼さんがフロントに立ってくれる限り安心」
―― Greedに求めることはありますか？
今泉：
特別に求めることはありません。
黒沼さんがフロントに立ってくれる限り、安心して任せられます。
スピード、精度、責任感。
今の体制が続く限り、
パートナーとしての信頼は揺るがないと考えています。
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今回のインタビューにご協力いただいた今泉様、ありがとうございました。
Greedでは、クライアントと「代理店」という関係ではなく、
ブランドの成長をともに作るマーケティングパートナーとして向き合うことを大切にしています。
SNSマーケティング支援にご興味のある方は、お気軽にご相談ください。